「メルカリで出品しているけれど、なかなか売れない…」「どのタイミングで出品すれば早く売れるのか分からない」と思う方もいるかもしれません。
実は、メルカリでは出品する曜日や時間帯、値下げのタイミングを押さえるだけで売れやすさが大きく変わるのです。
この記事では、メルカリで売上を伸ばすために大切な出品タイミングの考え方や、効果的な値下げの方法、シーズンやイベントを活かした戦略を分かりやすく解説していきます。
メルカリで出品タイミングが大事な3つの理由
メルカリでなかなか売れないと感じていませんか。
実は出品のタイミングを意識するだけで、売れる確率が上がります。
- 出品直後は「新着順」で見られやすい
- ユーザーが多い時間帯に合わせると売れやすい
- 出品のタイミング次第で値下げや再出品が減らせる
メルカリで売れるためには、商品そのものの魅力だけでなく「出品するタイミング」が大きく関わっています。まず、メルカリでは新しく出された商品が「新着順」で上位に表示される仕組みがあり、出品直後は購入者の目に留まりやすい状況になります。逆に、時間が経つと埋もれてしまい、閲覧数が伸びにくくなってしまうのです。
また、ユーザーが多い時間帯に出品することも重要です。夜や週末など、アプリを開く時間に合わせて出品すれば、自然と目に触れる機会が増え、購入につながりやすくなります。さらに、出品のタイミングを工夫することで「売れないから値下げしよう」「シーズンを待って再出品しよう」といった手間を減らすことができ、効率よく売上を伸ばすことが可能になります。
売れやすい曜日と時間帯5選
出品する曜日や時間帯を意識して、効率よくユーザーの目に留まるようにする。
- 日曜夜〜深夜（20〜24時）は購入意欲が高い
- 土日祝日の昼間はユーザーが多い
- 平日昼休み（12時前後）は社会人向け商品が売れやすい
- 主婦向け商品は平日昼間（9〜15時）にチェックされやすい
メルカリはユーザー数が非常に多いため、曜日や時間帯によって売れやすさに大きな差が出ます。特におすすめなのは日曜日の夜から深夜にかけての時間帯です。多くの人が休日の終わりにスマホを触るため、閲覧数が急増し、購入につながりやすくなります。
また、土日祝日の昼間は家にいる人が多く、アプリを開く機会も増えるので売れやすい傾向があります。平日の場合は、昼休みの12時前後が社会人に狙い目です。ちょっとした休憩時間にメルカリをチェックするユーザーが多いため、この時間に合わせると効果的です。
さらに、主婦層をターゲットにした商品なら、平日昼間にチェックされやすく、午前から日中にかけての出品が有効です。
このように出品時間を少し工夫するだけで、売れやすさは大きく変わります。
値下げのベストタイミングと3つの効果的な方法
また、値下げのタイミングを把握しておくことが重要なポイントです。
- 出品から2〜3日経っても動きがない時に小幅値下げ
- 1週間以上売れない場合に価格を見直す
- 「いいね」が多いのに売れない時に数百円値下げ
値下げは闇雲に行うのではなく、タイミングを見極めることが大切です。まず、出品して2〜3日経ってもアクセスや「いいね」がつかない場合は、小幅な値下げを試してみるのも効果的です。購入者にとって「少し安くなった」という変化が心理的な後押しになり、購買につながりやすくなります。
次に、1週間以上経っても売れない場合は価格をしっかりと見直すべきです。この時は、同じカテゴリーの商品や過去の取引価格を参考にして相場を確認することが効果的です。相場より高ければ買い手がつかないため、価格を調整するだけで反応が変わることもあります。
さらに、「いいね」が多くついているのに売れない場合は、購入を迷っている人が多い証拠です。このケースでは数百円の値下げを行うことで、「今買わないと他の人に取られるかも」と思わせ、購入を促すことができます。
こうした工夫を取り入れれば、不必要に大幅な値下げを繰り返すことなく、効率よく売上を伸ばすことができます。
再出品は最終手段！シーズン前に見直す2つのポイント
「売れないからといって、すぐに再出品しても大丈夫？」と悩む方もいるでしょう。
実はメルカリでは短期間で同じ商品を繰り返し再出品するのは規約違反となるので注意が必要です。
- メルカリ規約上「短期の再出品」は避ける
- シーズン直前に改めて出品し直すのが効果的
メルカリでは、同じ商品を削除してすぐに再出品する行為は禁止されています。新着に上げるために短期間で繰り返すと、運営からペナルティを受ける可能性があるため注意が必要です。売れないからといって焦って再出品するのではなく、まずは値下げや説明文・写真の改善で対応するのが基本です。
どうしても売れない場合に再出品を検討するなら、シーズン直前が最も効果的です。例えば、秋冬物は気温が下がる前の9〜10月、春夏物は暖かくなる前の3〜4月に合わせて出品し直すと、多くの人がそのアイテムを探し始めるタイミングと一致します。その結果、閲覧数が増え、購入につながりやすくなります。
再出品はあくまで「最後の手段」と捉え、基本は規約に沿った方法で売れやすさを高める工夫を続けることが安心につながります。
出品する際に意識すべき3つの工夫
出品時に少し工夫を加えるだけで、クリック率がアップします。
- タイトルと説明文に検索されやすい言葉を入れる
- 相場を確認して適正な価格を設定する
- 写真は明るく商品が分かりやすい構図で撮る
メルカリでは、新しく出された商品が「新着順」で上位に表示されるため、出品直後は購入者の目に触れる絶好のタイミングです。しかし、ここで工夫をしなければ短時間で埋もれてしまい、せっかくのチャンスを逃してしまいます。
まず大切なのは、タイトルと説明文です。ブランド名やサイズ、状態など、検索されやすい言葉を盛り込むことで発見されやすくなります。次に相場を事前に確認し、適正な価格をつけることも欠かせません。相場から大きく外れると、どんなに良い商品でも敬遠されやすいため注意が必要です。
最後に、写真の工夫も重要です。背景をシンプルにして明るい場所で撮影すれば、商品がはっきりと伝わり、購入意欲を高める効果があります。出品直後はこの3つを意識するだけで、売れる確率をぐっと高めることができるのです。
季節やイベントを活かした4つの出品戦略
同じ商品でも季節によって売れ行きが違います。
季節やイベントを意識して、戦略的に売ることが大切です。
- 給料日後は購入意欲が高まり売れやすい
- シーズンの変わり目は衣替え需要がある
- 連休やイベント前は買い物ニーズが増える
- メルカリのポイントキャンペーンに合わせて出品や値下げをする
メルカリで安定して売上を伸ばすには、季節やイベントの流れをうまく利用することが大切です。まず、給料日後は多くの人が自由に使えるお金を手にし、購買意欲が高まります。このタイミングに合わせて出品や値下げを行えば、購入につながる可能性が高まります。
次に、シーズンの変わり目は衣替え需要が強まる時期です。例えば春先や秋口には、季節に合った服やアイテムが一気に動き出します。タイミングを逃さず出品することで、需要の波に乗ることができます。
さらに、ゴールデンウィークや年末年始などの連休やイベント前は、特別な買い物ニーズが増える傾向があります。贈り物や自分へのご褒美を探すユーザーが増えるため、この時期も販売チャンスです。そして忘れてはならないのが、メルカリ独自のポイントキャンペーンです。購入者が積極的に動くこのタイミングに合わせて出品や値下げを行うと、普段よりも高い成約率を期待できます。
季節やイベントを見越して戦略的に出品すれば、売れやすさは格段にアップします。
まとめ
メルカリで効率よく売上を伸ばすには、ただ闇雲に出品するだけでは不十分です。売れやすい曜日や時間帯を意識し、出品直後の工夫を取り入れることで、購入者の目に留まる確率を高められます。また、売れ行きが鈍い場合は値下げのタイミングを見極め、小幅な調整で購買意欲を刺激することが大切です。
さらに、短期間での再出品は避け、シーズン前に見直すことで需要の高まりに合わせて再挑戦できます。そして給料日や連休、メルカリのキャンペーンなど、季節やイベントをうまく活用すれば、安定的に売上を積み重ねることが可能になります。
出品タイミングを味方につければ、同じ商品でも売れるスピードと価格は大きく変わります。今回紹介したポイントを実践し、ぜひあなたの販売活動に役立ててみてください。
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